Vender, lucrar, investir e crescer

Juntos, os quatro verbos que dão o título a esse artigo, representam o sonho de qualquer empresário em busca de sucesso. Quando este artigo estiver sendo publicado, a ANFAVEA deverá estar divulgando os números de vendas de veículos de outubro/09. Provavelmente, iremos constatar que elas apresentaram queda em torno de 5% em relação ao mês anterior. Aliás, é isso que os noticiários dos primeiros dias de novembro apontaram. Mas, estará esse índice revelando a realidade das vendas de outubro?

Provavelmente não, pois muitos veículos faturados em setembro somente foram emplacados em outubro. Em se tratando de um mês normal de vendas, os números compensam-se, como se o mês para efeito de apuração de vendas encerrasse sempre no dia 25. Porém, quando há grandes picos, como ocorreu na última semana de setembro em função da queda parcial do benefício do IPI, aí faz diferença.

Porém, se é esse o número ou não é o que menos importa. O que devemos considerar é que o mercado brasileiro de veículos cresce significativamente a cada ano e pelo que tudo indica, continuará mantendo ritmo frenético de crescimento, gerando ganhos e desenvolvimento nacional.

Mas, engana-se quem pensa que vender muito é garantia de sucesso para toda a cadeia produtiva, como, aliás, vem ocorrendo nos últimos anos, em que o governo ganha aumento de arrecadação; o fabricante, a rede de distribuição e os agentes financeiros com lucros e o consumidor com produtos de qualidade e preços - se não ótimos em função da elevada carga tributária – digamos, interessante.

A história tem demonstrado que nem sempre o maior é o que leva mais vantagem. Aliás, muitos anos atrás, visitando uma grande corporação norte americana, li a seguinte frase na sala de espera: “venda é vaidade e lucro é sanidade”. Mas, isso é outra história.

O desafio do momento é manter o ritmo frenético das vendas de autos novos e em especial de usados, já que as taxas de juros ainda são elevadas e a inadimplência está subindo. Neste contexto, cabe ao consumidor pesquisar a melhor opção de compra e ao vendedor se fazer presente, apresentar as melhores ofertas, vender, lucrar, investir e crescer. Mas, tudo isso com a sapiência dos grandes mestres que nos ensina: “A água pode matar a sua sede, mas muita água pode afogá-lo.”


Evaldo Costa
Diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil
Escritor, consultor, conferencista e professor.
Autor dos livros: “Alavancando resultados através da gestão da qualidade”, “Como Garantir Três Vendas Extras Por Dia” e co-autor do livro “Gigantes das Vendas”
Site: www.evaldocosta.com
Blog: http://evaldocosta.blogspot.com
E-mail: evaldocosta@evaldocosta.com