Uma Meta Impossível ou uma Oportunidade para Entrar na História

27 de abril de 2009.

Uma meta impossível ou uma oportunidade para entrar na história.

Nos dias atuais para que permaneçam no mercado as empresas a cada dia que passa precisam de melhores resultados e consequentemente isso está relacionado ao melhor atendimento, aumento de vendas e faturamento e outras melhorias necessárias.

Um setor impactado por essas necessidades de crescimento é geralmente o setor comercial ou setor de vendas das empresas e seus gerentes precisam entender as necessidades de crescimento da empresa e traçar metas desafiadoras de vendas.

Para elucidar esta situação de metas desafiadoras exemplificarei um caso prático que tive que superar:

Neste caso prático que estarei citando abaixo as metas de crescimento eram passadas de mês a mês.

Primeiro dia do mês esse era o dia que todos recebiam a notícia ao mesmo tempo, mas algo não aconteceu como nos outros meses, antes da minha chegada na empresa outras pessoas tiveram acesso a meta para o mês que estava entrando, tiveram um grande susto e disseram "isso é impossível".

Se não bastasse o acesso a estas informações, essas pessoas compartilharam a informação e opinião, com todos da equipe comercial e logo a notícia se espalhou pelos corredores com a seguinte mensagem "a meta desse mês está muito acima do que já foi feito antes nessa empresa e acho muito difícil que vocês consigam alcança-la", pronto, estava instaurado o verdadeiro cenário de impossibilidade de alcançar a meta.

Quando cheguei à empresa recebi a notícia do que estava acontecendo e o clima de desmotivação já estava instalado e todos não acreditavam que iriam conseguir.

Nesse momento fui verificar quais seriam as novas metas e tratei de convocar a nossa reunião de início de mês para tratar sobre a nova meta, quando iniciamos a reunião o clima era pesado e todos os membros da minha equipe estavam cabisbaixos.

Logo na abertura da reunião comecei dizendo "Temos em nossas mãos uma oportunidade única para entrar na história dessa empresa", e todos perguntaram como assim???

Expliquei, essa meta nunca tinha sido traçada antes por nenhuma outra equipe que tivesse passado antes de nós, então essa seria uma situação que nem a empresa nem a nossa equipe tinha vivido, pois se tratava de uma meta desafiadora e depois de uma longa conversa com todos da minha equipe, cada um começou a acreditar que seria possível e começamos a traçar nossas estratégias para alcançar nossos objetivos como sempre fazíamos todos os meses.

Depois de todo o planejamento feito no primeiro dia do mês, começamos o nosso dia-a-dia de trabalho com um único objetivo, entrar para a história de vendas daquela empresa e assim foi durante todos os dias daquele mês e chegamos a ultrapassar outras marcas de vendas semanais e diárias até chegar ao último dia do mês, o resultado conquistado por esta equipe ficou como um recorde de vendas e todos entramos para a história daquela empresa.

Para Refletir: Quando você estiver recebendo uma nova meta ou traçando novas metas de crescimento da empresa, pense que esta é uma oportunidade para você e toda a sua equipe entrar para a história.

Sobre Mim:

Giovanni Gobi cursou administração de empresas é empresário, consultor e palestrante.

Áreas de Atuação:

Com atuação desde 2008, iniciou seus trabalhos de consultoria onde atende empresas dos mais diversos portes e segmentos de mercado.

Seu trabalho está pautado pela qualidade e resultado para seus clientes, que é sua maior marca.

Como palestrante Giovanni Gobi aborda os seguintes temas: 

• Comportamento & Atitudes;
• Equipes Comprometidas;
• Superando Limites e Resultados;
• Vendas & Atendimento;
• Liderança.

Suas palestras são apresentadas em formato prático, dinâmico e vivencial, onde os participantes aprendem de forma fácil e objetiva.

Para entrar em contato: giovanni@versari.com.br