Por que o iPad 2 custa o mesmo que o iPad?

Prezado leitor,

É com entusiasmo que compartilho com você uma estratégia intrigante adotada pela Apple no lançamento do iPad 2. Muitos podem se questionar sobre o motivo de a empresa ter optado por manter o mesmo preço do iPad original, levando a diversas especulações sobre a lógica por trás dessa decisão.

Acredito que essa estratégia não se deve a loucura de Steve Jobs, tampouco ao medo da concorrência. Na verdade, a resposta está na utilização do Neuromarketing, uma abordagem que combina diversas disciplinas, como Neurociência, Psicologia, Sociologia e Biologia, para entender o verdadeiro comportamento do consumidor.

A Apple ancorou o preço médio dos iPads na mente dos consumidores desde o lançamento do produto original. Essa ancoragem faz com que a memória de longo prazo grave esse preço, influenciando a percepção de "barato" em lançamentos futuros. O cérebro dos consumidores associa o preço anterior a um valor já estabelecido e considera o novo lançamento como uma pechincha, impulsionando as vendas.

Além disso, a liberação de dopamina, relacionada ao sistema de recompensa cerebral, também desempenha um papel crucial. A cada compra de um iPad, a liberação de dopamina é reduzida gradativamente. Assim, a compra do iPad 2 não gera o mesmo nível de satisfação que o primeiro modelo, mas a mania já criada em torno do produto mantém o interesse e impulsiona a venda.

O fenômeno da "manada" também contribui para a popularidade do iPad. O produto se tornou uma tendência, seguido por muitos grupos influentes em termos de comportamento social, como artistas, celebridades e jovens ricos. Essa popularidade em massa contagia mais consumidores, ampliando ainda mais o sucesso do iPad 2.

Em resumo, a Apple utiliza estratégias baseadas no Neuromarketing para criar uma percepção de valor, fomentar o desejo do consumidor e alavancar as vendas do iPad 2. Essa abordagem vai além das explicações tradicionais do mercado e revela como a ciência pode ser aplicada para compreender o comportamento do consumidor.