O Que é a Alavancagem no MMN?

Se você é empreendedor da indústria do marketing multinível, já deve ter ouvido sobre o fator “alavancagem” deste setor. O meu objetivo com este artigo será esclarecer para aqueles que estão conhecendo este mercado e deixar ainda mais visível a importância deste ponto para os empreendedores do Network Marketing.

O termo alavancagem é utilizado também em outros setores da administração, como a alavancagem financeira e a alavancagem operacional. Mas o que de fato significa este conceito? A alavancagem poderia ser entendida literalmente como uma alavanca, algo que vai te levar de uma situação A para uma situação B, muito mais rápido do que o normal. Porém para entendermos o efeito real da alavancagem no MMN, primeiro deve-se conhecer o termo “OPM”, que em inglês significa Other People’s Money (Dinheiro de outras pessoas, ou de terceiros). No multinível são criadas organizações com milhares de distribuidores, por isso o fator OPM é tão alto e proporciona um rápido crescimento alavancado para as empresas, e conseqüentemente para os distribuidores que obtém a possibilidade de alavancar seus recursos financeiros de uma incrível maneira. Através de minhas pesquisas no setor visualizo que não existe nenhum outro negócio em que se investindo tão pouco é capaz de se obter um crescimento tão acelerado, com uma progressão geométrica dos rendimentos, e principalmente que vai depender totalmente de seu próprio esforço e comprometimento para ter sucesso.

Pessoalmente avalio no MMN uma capacidade de alavancar não somente os recursos financeiros, mas também suas capacidades intelectuais e sociais. A velocidade com que se criam líderes neste negócio é incrível, por isso acredito que existe também uma geração de conhecimento alavancada neste setor, que se duplica entre as lideranças. E com relação aos fatores sociais, o próprio desenvolvimento do negócio faz com que você conheça pessoas, crie relacionamentos sociais e desenvolva suas habilidades de comunicação. Eu mesmo acredito que já institui muito mais contatos de negócios do que a média de jovens da minha idade, por esta razão também considero que o fator social também é altamente alavancado e trabalhado no MMN.

Resumindo, temos então três principais pontos que a alavancagem atua neste mercado. A alavancagem de seus recursos financeiros, pela alta capacidade de retorno do negócio utilizando um baixíssimo investimento. A alavancagem de seus recursos intelectuais, pela forte duplicação de conhecimento, visto que os líderes têm como objetivo treinar e fazer com que sua equipe tenha sucesso, e quanto mais bem preparados seus distribuidores se tornarem, mais rápida será a constituição de novos líderes na organização. E por fim a alavancagem de seus recursos sociais, pela própria característica do negócio, que sustenta a criação de relacionamentos. Como diz um conhecido ditado: “Você não precisa saber tudo, precisa conhecer pessoas que saibam fazer aquilo que precisa”.

 

*Bruno Coelho é empreendedor e mentor em Marketing Multinível e liderança. Criador e editor do blog “O Mercado de Network Marketing” (www.brunocoelhommn.com), um dos maiores blogs da indústria que conta com treinamentos, vídeos, notícias e artigos semanais sobre desenvolvimento pessoal e network marketing.*