O Preço das consultas e os salários dos médicos

Qual deve ser o preço justo de uma consulta médica? Como se calcula o salário de um médico?

 

Por certo, essas são as duas grandes e preocupantes perguntas que permeiam as sinapses dos profissionais que fizeram o juramento de Hipócrates.

 

Saber exatamente como se compõe os custos de um atendimento e precificar uma consulta é algo muito importante para todos os profissionais de medica. Contudo, poucas são as pessoas que sabem quantizar efetivamente essa atividade profissional.

 

Do mesmo gomo elucubrativo, se faz querer também saber quanto deve ser o salário justo de um médico e quantos atendimentos mínimos se fazem necessários para manter a profissão como negócio rentável e prazeroso.

 

Nessas situações siamesas de profundas indagações financeiras, muitos médicos se vêem em robusta diatribe de opções, onde a maioria não sabe ao certo se deve ter um consultório próprio ou se deve ser empregado de clínicas ou sistemas de saúde.

 

Segundo CFM (Conselho Federal de Medicina) uma consulta médica deve durar em média trinta minutos, o que perfaz 16 consultas/dia e um total mensal de 352 consultas. Contudo, vale ainda dizer que nesse período deverão ser contabilizados os períodos de retornos de consultas, consultas não atendidas/canceladas e outras atividades extras do consultório médico, com acompanhamento de procedimentos, exames e atividades administrativas.

 

Para efeito meramente didático se pode dizer que 70% do tempo de trabalho de um médico está comprometido com o atendimento, 20% se disponibilizam para consultas de retorno e faltas, 08% para acompanhamentos de procedimentos e por fim, 2% para atividades extras.

 

Usando os argumentos desse exemplo se pode afirmar que economicamente um médico vai faturar efetivamente 246 consultas por mês.

 

Como facilmente se sabe que o valor de referência nacional para uma consulta médica é de R$ 42,00, se supõem que um profissional de medicina em atividade plena mensal deva portanto auferir um rendimento bruto de R$ 10.348,80. Como, sobre esse valor se incidem os impostos inerentes, - aqui estipulados para médicos autônomos em 12% -, sabe-se então que se reduzirá R$ 1.241,80 da receita total, o que acaba gerando uma receita mensal de R$ 9.106,94. Porém, temos ainda de contabilizar os custos operacionais do consultório.

 

Ora, refazendo esses cálculos de forma análoga se descobre que desse valor líquido divido pela quantidade efetiva de consultas/mês, o valor nominal das consultas decresce para R$ 37.02. Todavia, se tem ainda os percentuais de retenção das clínicas que variam de 20% a até 40% do faturamento mensal dos médicos.

 

Para exemplificar com mais afinco essa explanação, vamos supor que um médico que atua numa clínica tem retido 30% do seu faturamento total para cobri impostos inerentes e as taxas de administração. Nesse caso, dos R$ 10.348,80 do faturamento total, R$ 3.104,64 são repassados para a clinica, ficando o juramentado por Hipócrates com R$ 7.244,16.

 

Como já vimos que o médico do exemplo em voga atende 246 consultas efetivas por mês, sabe então que a receita líquida de cada atendimento é de R$ 29,44. Ou seja, dos R$ 42,00 primeiramente aqui auferidos, R$ 12.56 de cada consulta são repassados para as despesas das clínicas e os pagamentos de impostos.

 

Como se sabe que o imposto do médico autônomo gravita em torno de 12%, pode-se então dizer que dos R$ 42,00 do preço da consulta, R$ 5.04 são para pagar os impostos e R$ 7.56 são para cobrir as despesas operacionais da clínica.

 

Todavia, esse é um exemplo de uma hipótese gregoriana, muito além da realidade de um profissional de medicina, que em muitos casos, recebe pífios R$ 25,00 por atendimento de consultas médicas. Ou seja, os valores aqui descritos serão bem diferentes da realidade financeiras dos médicos brasileiros.

 

Vale enfatizar ainda que a verdadeira preocupação do médico deve ser, - não com esses valores e exemplos aqui descritos -, mas sim, no incremento efetivo da sua receita financeira. Ou seja, na busca de novos meios para ganhar mais dinheiro através dos seus serviços especializados.

 

Ao contrário do que pensam muitos profissionais de medicina, - que fazem a estafante opção de terem vários empregos e atenderem dezenas clientes por dia -, existem muitas opções de incremento de receita financeira para essa categoria. Todavia, essas opções são de conhecimento de apenas alguns profissionais de medicina que se dedicam com afinco nessas veredas. Os componentes deste seleto grupo não conhecem crise e nunca ganharam tanto dinheiro com as suas profissões. Afinal, quem não ganha dinheiro com serviços de saúde num país de tantos doentes como o nosso, pode ter certeza que está com um sério problema de identidade profissional.

 

Infelizmente, muitos médicos não estão ganhado muito dinheiro com suas atividades profissionais, simplesmente por desconhecerem as formas e os mecanismos legais e eficientes de incrementos de receitas financeira dos seus negócios. Há sim, - ao contrário do que pregam os planos de saúde e convênios médicos –, lucros e ganhos consistentes nas atividades profissionais de médicos. O que se precisa é profissionalizar esses prestadores de serviços em gestão de negócios e principalmente em visão de marketing. Afinal, sem diferenciação mercadológica é impossível sobressair no comum mercado de serviços médicos do Brasil.

 

Eu, que trabalho exclusivamente nessa área, tenho um importante e valioso conselho para os profissionais de medicina: - Doutores e doutoras façam uma profunda reflexão e vejam se vocês estão tendo resultados econômicos à altura das suas aspirações profissionais. Façam isso com a mesma determinação e afinco que guiaram as suas decisões pessoais. Pois muitos de vocês já deveriam ser patrões de sucesso, ao contrario de serem agora apenas coadjuvantes de gestores de negócios.

 

Por certo, as respostas obtidas nessa sua reflexão serão determinantes para os seus próximos passos rumo a prosperidade e a realização pessoal e profissional.

 

Por ultimo, lembre-se que a história humana fundamenta que as grandes conquistas são frutos de quem procurou ter ao seu lado bons aliados e verdadeiros especialistas em estratagemas e inovações. Portanto, meu caro e minha cara, busquem ajuda de profissionais de gestão de negócios e de marketing, e então vocês verão que o seu sucesso profissional está a apenas um passo. Porém, para dar esse passo fundamental, você precisa acreditar mais no seu potencial empreendedor e se dedicar ao seu negócio médico da mesma maneira que se dedica a sua profissão.

 

Qualquer coisa que for diferente disso lhe garantirá apenas a sobrevivência, mas não esmerilhará a prosperidade e o sucesso, por vocês tão desejados.

 

Roberto Carlos Rodrigues