EVIDÊNCIAS EMPÍRICAS DAS ESTRATÉGIAS DE FRANCHISING COMO CRITÉRIOS DE VANTAGEM COMPETITIVA EM RELAÇÃO A VAREJOS INDEPENDENTES

RESUMO

É notório que empresas buscam pela diversificação de suas estratégias para consolidar suas marcas no mercado e dentre elas está o estabelecimento de um sistema de franchising: modelo de negócio que tem se solidificado nas últimas décadas apresentando inúmeros casos de sucesso, principalmente no setor varejista. Neste sentido, surge a seguinte problemática: existem evidências que possam sustentar a assertiva de que há vantagens competitivas quando da utilização de uma estrutura de franchising comparativamente a varejos independentes? Esta pesquisa tem como objetivo geral analisar empiricamente fundamentos que possam sustentar a assertiva de que há vantagens competitivas na utilização de formatos de franchising em detrimento de lojas independentes. Especificamente objetivou-se levantar casos em fontes secundárias de empresas em formato de franchising que apresentaram crescimento mercadológico sustentável, verificar dados que sustentem a prerrogativa de vantagens econômicas e financeiras na criação de formatos de franchising e analisar se as evidências acima mencionadas garantem a assertiva de obtenção de vantagens competitivas. Para tanto, adotou-se como hipótese de pesquisa a demonstração de que o investimento em franquias já consolidadas no mercado torna o investimento mais seguro e vantajoso. Este estudo se justifica pela relevância do tema na conjuntural atual do país proporcionando fonte de decisão aos empresários que pretendam adotar o sistema de franchising no mercado nacional, além de contribuir para a implantação, em larga escala, deste sistema no país. Para tanto, optou-se pela realização de um estudo descritivo, qualitativo e aplicado, no qual a coleta de dados se deu através de fontes primárias e secundárias e não estruturadas, baseando em informações bibliográficas e documentais voltadas para o levantamento de evidências empíricas das estratégias de franchising. Através desta pesquisa foi possível verificar diversas vantagens competitivas que uma empresa possui ao aderir um sistema de franquias em detrimento de varejos independentes.

Palavras chave: Franchising.  Vantagem competitiva. Varejo.