A captação de Recursos no Brasil

 

O terceiro setor no Brasil tem crescido consideravelmente nos últimos anos. A principal causa desse crescimento é a crescente deficiência do Estado em suprir itens básicos, que podem ser em diversos níveis: educação, saúde, ambiental, social, por exemplo, e nesse sentido, a ação social se fortalece.

Os dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) apontam que existem no Brasil cerca de 300 mil instituições do terceiro setor, pertencentes a diversas áreas. Embora o crescimento do terceiro setor seja inegável, e não existem pesquisas claras, esse número expressivo não pode ser responsável por suas responsabilidades que seriam do Estado, quanto ao desenvolvimento de políticas sociais. Até mesmo porque, o terceiro setor, surgiu pela necessidade, mas na figura de apoiador do Estado, e não como total responsável.

Porém, apesar de seu grande crescimento, infelizmente o setor ainda sofre com a falta de profissionalização. Muitas vezes, as ONGs encontram dificuldades para encontrar profissionais para desempenhar os papeis administrativos, pois segundo pesquisa divulgada pelo SENAC, os profissionais do terceiro setor, ganham cerca de 30% a menos.

Na área de captação de recursos não é diferente. A falta de profissionais qualificados e preparados interfere muito no resultado final de uma campanha, principalmente pela falta de assertividade e o pouco alcance, que é reflexo da falta de um planejamento estratégico de captação de recursos. Existem diversas formas de captação de recursos que podem ser utilizadas para o alcance de um resultado efetivo, são elas:

• Jantares Beneficentes
• Venda de Produtos
• Doações de pessoas físicas e jurídicas
• Patrocínio
• Telemarketing
• Face-to-face
• Campanhas
• Entre outras

A escolha da forma de abordagem que será utilizada na captação de recursos irá ser de acordo com os objetivos que se pretende atingir. A entidade também pode optar, por um serviço externo de captação de recursos, onde uma empresa é contrata, para que faça todo o processo de captação de recursos. Essa contratação é feita geralmente por demanda, ou seja, sempre que a entidade possui um projeto novo, a empresa é contrata para desenvolver ações de captação de recursos baseados no projeto. Ou também, a empresa pode ser contratada de forma com que atue em todos os âmbitos da entidade, não tendo necessidade de estar atrelada a um projeto especifico.

Em suma, O povo brasileiro é conhecido por ser um povo cordial, amigo, solidário e cooperativo, mas em contra partida, também somos um povo desconfiado, não temos muitos incentivos a níveis fiscais, e o mais agravante não temos a cultura da doação. Mas é fato, que o brasileiro, é solidário quando existe um apelo, seja ele feito através de jornais, revistas, programas de televisão, etc. Mas isso quer dizer, que o brasileiro é solidário, porém a sua grande maioria, só o faz quando há um pedido explicito. O que nos levar a concluir que o brasileiro não doa porque o terceiro setor não sabe e fazer pedir qualitativamente.

Portanto, se você que está inserido nesse contexto, se profissionalize! O mercado está em expansão, e existe muito dinheiro disponível para as causas sociais, porém a questão essencial é: Como chegar até ele?